随着家具行业竞争加剧，对家具企业来讲，要生存和立足，第一要点就是要拥有渠道，有渠道才能生存；第二要点就是要拥有优质的渠道，有优质的渠道才谈得上发展。如何拥有渠道，如何拥有优质的渠道？这就是家具企业立足未来市场竞争的根本。对经销商而言，在艰难的市场竞争环境和产品同质化严重的今天，不仅需要品质稳定的产品、满足专卖店个性与档次的视觉营销、更依赖于企业一系列的配套服务和企业优质的品牌推广宣传，以便面对消费者时能有品牌系统文化的自信。如果失去企业各个方面的配合支持，经销商则无法独善其身，所以必须要和优秀的企业联合起来，在优秀企业带领下，共同实现成功的梦想。而一个公司的品牌建设推广的表现，也直接决定着经销商对企业未来战略思想的认知，不管是稳定当前经销商队伍还是吸引新经销商的加盟都产生重要的影响。企业的品牌宣传成果也会直接成为渠道了解评估企业品牌的重要参照标准之一。

在经济低迷状态下，经销商传统模式的成功已成历史。经销商现处于弱势群体地位，就如同一个迷失的孩子，需要寻找一个有作为的老爸，在老爸的带领下走向成功。因此，在这个特殊时期，企业更需要有所作为。

企业品牌美誉度曝光率越高越容易接近消费者，经销商的信心与底气就越足。而企业更应当为专卖店管理、服务、培训多提供有建设性的工作，从而实现优质渠道资源的战略打造。如果企业无作为，经销商就会没信心，企业也许会因为过于谨慎而错失进一步发展壮大的良机。危机后，春暧花开之时，企业也自然而然的实现了更大更强的转变。

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