新时期背景下，国家经济发展速度不断加快，并且与国际经济实现接轨。为此，市场经济竞争愈加激烈，使得传统的销售模式不得不发生变化。作为石油化工企业，应针对现代市场进行深入的探究，以保证能够与转型阶段各客户之间需求相吻合，实现服务质量的全面提升。在这种情况下，网络销售与定制销售等现代化销售模式形成并被应用在实践过程中。基于此，文章将从市场营销的角度出发，针对石油化工产品销售管理展开相关性的研究，以期有所帮助。

[关键词]市场营销；石油化工产品；销售管理

[DOI]1013939/jcnkizgsc201722107

在国家经济和国际接轨以来，传统销售模式也逐渐呈现明显变化。将石油化工产品作为重要研究案例，对于现代网络销售与定制销售的出现，在石油化工企业中应用这些销售模式，使其能夠与现代市场发展趋势相适应，特别是在现代化转型阶段，还可以不断增强服务的质量，与不同客户的需求相吻合。要想进一步强化石油化工企业营销管理的效果，就必须要高度重视石油化工产品的销售管理工作，积极探索相应的途径与方式，为企业自身的可持续发展奠定坚实的基础。

1石油化工产品的营销因素研究

（1）政治法律营销因素。在石油化工企业经营行为与利益方面，政治法律营销因素的影响程度极大，在企业营销活动开展过程中，政治格局的稳定性十分重要。为此，一旦国家处于不稳定的状态，那么必然会增加罢工与内战问题出现的概率，对于企业未来发展产生了不利的影响。[1]任何国家与地区，只要存在民族问题，必将对企业经营战略的贯彻与落实带来制约。

（2）经济营销因素。经济因素的主要内容包含了消费者支出、信贷内容、消费者储蓄以及收入水平等。现阶段，国家经济始终处于稳定且持续的发展状态，而市场的活跃程度相对较高，所以使得石油化工产品的需求量也相对较大。另外，当前国际市场环境区域完善，因而对石油化工产品的需求也更多。

（3）石油化工产品销售的机遇以及挑战。众所周知，石油化工企业的开工率差异较为严重，如果开工率不达到标准要求则会使得行业的产能过剩，或者是行业的集中度不理想，其自身的核心竞争力较为薄弱等。在这种情况下，必须要对石油化工企业予以适当的调整，进一步推动其发展方式的转变。自十八大以来，国内掀起了节能减排的浪潮，并且贯彻落实了诸多节能减排的新标准。[2]为此，石油化工企业需对循环经济模式的实际应用给予高度重视。在实践发展的过程中，石油化工企业转变成节约友好型模式，一定程度上形成了高新化工与高附加化工值的产品。

2石油化工产品销售管理变化特征分析

（1）个性化特征。随着市场经济的发展，销售管理工作的个性化更加明显。个性化产品在未来市场中将占据主流地位，对于石油化工产品销售而言，实现个性化发展将能够使其自身的竞争实力不断增强。

（2）网络化特征。销售管理的网络化具体表现在两个不同的方面：第一，通过产品销售可以了解到，更多的客户会更依赖于网络来找寻自身所需产品。其中，网络发挥着重要的媒介作用，便于企业和客户的交流与沟通；第二，产品设计人员会在网络的帮助下更全面地论证产品，一定程度上缩短了设计的时间，同样也节省了成本。石油化工产品的网络化发展，使其销售的渠道更加多样化，实现了企业销售经济利益提升的目标。

（3）知识化特征。近年来，知识经济在经济发展中的作用逐渐凸显出来，传统的以资本评判经济发展潜力和市场竞争地位的方法并不适用，偏离了经济发展的趋势。在这种情况下，企业对于人才培养以及知识的汇聚更为关注。现阶段，终身学习逐渐成为企业未来发展的时代要求。[3]企业工作人员在不断学习的基础上，仍然需要在管理实践中增强自身的综合素质，促进管理工作人员、企业团队以及其他工作人员的相互合作，一定程度上促进了外部环境的发展。

3以市场营销角度强化石油化工产品销售管理的有效路径

（1）高度重视销售渠道建设。首先，充分利用网络优势，对行业发展的最新信息予以掌握，进而构建更为高效的销售渠道。

其次，经常登录与石油化工产品相关的交流群或者是论坛，对行业前沿信息予以深入的了解，对潜在客户进行探寻，并与其构建更为稳定且理想的关系。[4]

最后，在销售实践过程中，必须要积极制定更具针对性的差异战略，针对多样化的销售地区与产品，需选择使用更具竞争优势的销售手段，只有这样才能够保证销售的渠道更加有效与畅通。

（2）全面建设营销团队。营销团队所表现的并不是单纯的产品，而是公司自身的企业文化以及相关理念。在这种情况下，就一定要给予营销队伍质量和素质的全面提升。根据实践调查研究可以发现，国内化工企业产品营销工作人员队伍在规模方面呈现明显上升趋势。而要想在市场激烈竞争当中站稳脚跟并实现可持续发展，那么营销队伍的质量就显得格外重要。要想实现营销队伍素质的全面提升，最关键的就是把握引入门槛这一关，对其待遇条件进行有效的改善，对高质量高水平的专业人才进行引进，以保证整个营销队伍的素质较高。另外，在引进