汽车是工业在改变人们生活出行方式的主要产品，它从发明生产出来，就深受人们的喜爱，受到社会广泛的关注，各大资本企业家纷纷注入资金研发自己的汽车产品，形成自己的品牌，也带动了工业制造业的蓬勃发展。汽车产品发展到现在，已经是全球人们最主要的出行方式，很好的体现了科技改变生活，而伴随汽车的大量销售，围绕汽车使用过程中出现的问题和车主自主的需求，产生了各种服务，例如维护保养、汽车改装、保险美容、租赁装潢等，其中有一个很重要的技术产品服务，一直伴随汽车始终，是汽车产品不可或缺的服务，那就是汽车的零部件换理和维修。本文根据市场调查报告，以采埃孚公司在中国的营销策略为例子，分析和研究当前我国在汽车零部件在后市场发展的形式，以及对A公司的汽车零部件的营销策略做了以下见解。

关键词：汽车产品 ；汽车后市场； 零部件 ；市场营销

我国是一个综合性的大国，尤其人口众多，也就形成了一个很大的消费市场。随着改革开放，经济持续稳定的发展，人们的经济财产储存和收入有了很大的提高，越来越多的家庭不仅解决了温饱，更是进入了小康生活，这也就大力的促进了我国汽车行业飞快的发展速度。截止2016年，公安部交管局公布的数据显示，全国机动车保有量近2亿辆。根据相关统计2016年，我国汽车行业累计实现主营业务收入83345.25亿元，同比增长13.79%。这就代表我国的汽车行业还有巨大的市场，尤其是汽车后市场。根据相关调查得出，一辆汽车的售后服务是汽车价格的2倍还多，也就是每一辆汽车销售出去就会有2倍的汽车后市场价值，而汽车后市场零部件的技术维修服务要占大头。在面对这巨大的经济利益，各大生产汽车的公司工厂，在对待这汽车零部件的销售这一块却是非常的统一，大多是通过汽车4S店来直接销售给汽车车主，从而获得汽车零部件的高额回报。不过这种情况在随着我国汽车用户大量的增加，超出了4S店的维修服务能力，还有人们对汽车相关维护维修理论知识的了解，这种局面就终究回归到市场的正常公平竞争中来。本文我们以采埃孚公司为例。

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