随着社会经济的不断发展，人们对身体健康问题也更加关注。因此，对于中草药保健品而言，也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中，新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此，文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境，研究了中草药保健品直销面临的问题，进而探讨了中草药保健品发展直销的对策，从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。

[关键词]新型物流商业直销模式；中草药保健品营销；适用性

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.06.061

随着人们生活水平的不断提高，保健品行业得到了快速发展，其中，融合了现代科技和传统文化的中草药保健品，也受到了广大消费者的欢迎和喜爱。在中草药保健品营销当中，新型物流商业直销模式是一种全新的模式，它是一种直接销售的方式，与终端消费者直接交易，省去了零售商、代理商等中间环节。而在我国中草药保健品营销当中，新型物流商业直销模式是否具有良好的适用性，还需要进行细致的研究与分析。

1 中草药保健品直销市场环境

1.1 国家政策倾向

在当今世界上，中草药健康产品的年销售额已经超过了210亿美元，但在我国，所占的份额仅有不到10%，在亚洲地区，也远低于日本、韩国等国家。对此，早在“十一五”规划中，国家就已经将中草药现代化发展列入其中。近年来，国家对于中草药保健品更是给予了一定的政策倾向。因此，融合了现代科技和传统文化的中草药保健品日后的市场前景将十分广阔。

1.2 市场潜力巨大

中草药保健品行业属于一个朝阳行业，从20世纪末期开始，保健品行业的市场规模就在不断扩大。目前，我国共有超过1万种中草药植物可供使用，具有天然的中药资源垄断优势。[1]中草药保健品能够对人体免疫力进行全面提升，同时不具有毒副作用。不过，就目前的市场情况来看，其利用率仍然较低，因而具有较大的开发空间和广阔的发展前景，市场潜力十分巨大。

1.3 消费者需求增长

当前人们对于绿色保健的重视程度越来越高，而中国消费者由于受到数千年中医中药文化的影响，因而对中草药保健品容易产生较高的认同感，消费习惯更容易形成。随着目前社会老龄化进程的加快，老年人的数量越来越多，因而对于中草药保健品的需求量也在不断增加，这就给中草药保健品行业的发展提供了充足的动力。

2 中草药保健品直销面临的问题

2.1 消费者信任度低

在我国保健品市场中，由于假冒产品频繁出现，因而消费者心中对于保健品的购买存在一定的畏惧心理。保健品行业信誉的丧失，使得消费者长期缺乏对保健品市场的信任。[2]直销模式在我国的发展时间较短，同时由于受到非法传销的影响，因而消费者很难对其产生足够的信任，在思想观念上，并没有对直销这种营销方式予以接受，甚至具有一定的排斥心理。

2.2 直销资格审核严格

基于我国特殊的市场环境，对于直销资格的审核十分严格。必须满足信息报备披露系统完善，达到8000万元以上注册资金，且连续5年以上未发生重大危机经营行为，再缴纳2000万元的保证金，才能够获得直销牌照。不过，直销牌照并非终身有效，其受到公安部门、工商部门的联合监管，如果存在违规经营的行为，不但面临巨额罚款，还有可能被吊销牌照。

2.3 缺乏实际管理经验

在我国当前的中草药保健品行业中，欠缺丰富的实际管理经验，因而在营销方面难免较为落后。[3]我国的中草药保健品企业需要进行合理的战略调整，对先进的技术手段、营销方式等进行整合，对文化含量进行突出，加大力度与科研机构展开合作，实现高科技化的经营管理和产品研发，努力拉近与国际企业之间的差距。在获得直销牌照之后，应当加强管理直销员及专营店，注重对直销与管理知识的全面培训，对于经销商和直销员之间的利益要进行合理的协调，避免发生恶性竞争等不良行为。

3 中草药保健品发展直销的策略

3.1 加强规范化管理

在新型物流商业直销模式之下，我国中草药保健品行业应当对自身发展战略进行重新思考，基于发展形成规范化运作思想。对公司管理应当进行加强，同时大力开展专业人才的培养和吸收。就中草药保健品直销业未来的发展形势看，在将来的直销市场中，将会涌现出大量的中小型准直销企业、内外资并举的激烈竞争局面。[4]因此，我国中草药保健品直销业要想得到良好的发展，必须确保规范化的经营管理，才能够得到长足的发展和进步。

3.2 企业外部资源整合

我国中草药保健品采用新型物流商业直销模式，需要对科技投入力量进行加大，重视科技开发的重要作用。要想实现这一目标，应当致力于对企业外部资源的有效整合。例如，可以与相关高校及专业建立合作关系，对高科技含量产品进行研发，同时对高素质的技术型人才进行培养和吸收。能够使产品组合扩大化，将产品成本降低，使市场定价更为合理。同时吸收更多的科技型、营销型人才，确保直销企业发展具备充足的动力和保障。

3.3 适用直销方案的设计

为了进一步推动新型物