中国保健协会的调查数据显示，目前中国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上，而老年人正在成为保健品诈骗案中的主要受害群体。利用“中国老年保健协会”行骗、打着“公益幌子”诈骗、伪装医疗名家进行诈骗……骗局层出不穷。虽然保健品诈骗方法繁多，但仍有一些通用“套路”——以“免费礼物”当诱饵吸引老人上门；通过“上课讲座”的方式给老人洗脑；用“专家义诊”的幌子“诊断”出各种疾病；打“叫爹叫妈”等亲情牌让老人掏钱买保健品。

在保健品公司一系列“连环计”的诱骗下，原本就自我保護意识不强的老人们很难躲过骗局，加之监管部门对保健品诈骗难以做到行之有效的执法，使得保健品诈骗成汹涌之势。中国工程院院士钟南山曾指出，某些保健品“谋财害命”——对老人而言，既要了钱财，又可能贻误老人治病的时机。

解读1 孤独与恐惧

对于中国社会的大多数老年人来说，他们的生活通常具有这样几个特点：其一是孤独。绝大多数老年人与成年子女是分开生活的，即使在同一个城市，老人可能整周、整月都见不到子女。特别是那些子女在异地的空巢老人尤其孤独。其二是对疾病和死亡的恐惧。保健品营销人员要打动老年消费者，只需做到两点：一是鼓吹保健品对防病、治病以及健康长寿的功效，以慰藉老年人对疾病和死亡的焦虑、恐惧情绪；二是与老年人充分沟通交流，帮助他们纾解孤独感。只要充分满足了老年人的心理需要，他们的慷慨解囊也就顺理成章。

解读2 科学与知识

近年来，保健品市场乱象丛生，充斥着大量似是而非的伪科学噱头、养生谣言。现代的老年人几乎没有接受过系统的科学教育，他们的知识结构和经验不足以识破保健品营销噱头背后的谎言。所以，老年人在各种保健品“骗局”中成为最容易受伤的人群。

解读3 治理与防范

帮助老年人远离保健品“骗局”，一方面，政府的相关监管部门必须行动起来，从源头上切实整饬保健品市场的乱象；另一方面，为人子女的要认真考虑如何引导和创造条件，让更多老年人“老有所养，老有所乐”，这才是帮助老年人提高防范能力的根本之道。