摘要：会展对国民经济的发展具有促进作用，基于价值链理论，文章将对会展企业盈利模式进行分析研究。

关键词：价值链理论；会展；盈利模式；分析

西方发达国家将会展作为科技合作、文化交流、发展旅游的重要途径，随着时代的发展，传统会展产业链盈利模式将会受到一定冲击，笔者将分别从：会展活动实施的经济效益分析、我国会展发展现状、会展企业盈利模式及必要性分析、会展产业链盈利模式及利润增长点分析，四个方面来阐述。

一、会展活动实施的经济效益分析

目前来看，会展活动从某种程度上带动了我国经济的发展，以会议、展览活动作为经济发展手段，来获得社会效益。会展经济从内容上可分为展览、会议，国际性展览会通常是以展览为主，但专题内容也逐渐增多，将会议与展览结合在一起便提高了直观效果，提升了档次。

总的来说，会展经济是市场经济发展的产物，在西方国家已有了多年历史，例如：西班牙的巴塞罗那、法国的巴黎、瑞士的苏黎世、中国香港、意大利的威尼斯，这些城市作为旅游胜地，同时也是城市的商业中心，人流相对较多，在这些地区办展销会可带动该地区经济的发展。

与西方国家相比，我国会展经济起步时间稍晚，相关数据显示：1978年我国境内国际展仅为6个，出国参展21个，随着国际交流的增多，会展活动也逐渐增多，直至90年代，会展经济成为大部分城市的风景。近年来，我国会展经济发展有了质的飞跃，每年以20%左右速度递增。各行各业均组织了自己的展览会，如：电子行业、建筑行业、汽车行业、食品行业，广州的广交会、昆明的世博会、哈尔滨冰雕节等活动已逐渐形成了有规模的大型会展活动。

二、我国会展发展现状

随着时代的发展，我国会展规模及数量也在持续上涨，相关数据显示，我国自90年代起，会展业以每年20%速度递增，至今已形成5个会展经济产业带，分别包括：以北京为中心的环渤海会展经济带、上海为中心的长三角会展经济带、大连为中心的东北会展经济带、广州为中心的珠三角会展经济带、成都为中心的中西部会展经济带。相关数据显示，在这5个地区中，上海举办的展览会占45%，比重最大，为上海经济水平的发展带来诸多影响。

尽管如此，我国会展在实际发展依然存在诸多问题，主要表现在：管理体制落后、市场环境相对混乱两个方面。

（一）落后的管理体制

就目前来看，国内对会展的实施还缺乏总体布局，大部分人仅看到会展带来的经济效益，从而大兴建设，但由于缺乏合理的规划，导致资源被严重浪费。另外管理制度的不健全、审批手续的复杂均对会展的举办造成了阻碍。

（二）市场环境混乱

影响我国会展发展的关鍵因素归根结底在于市场环境过于混乱，政府部门缺乏一套完善的管理制度，对经营者资格认定也不够权威，再加上，国内对展会的认证不全面，导致侵权现象的出现，严重影响了展会举办质量，尽管我国目前有大量会展企业，但其规模相对较小，竞争力低下，种种原因限制了会展的持续发展。

三、会展企业盈利模式及必要性分析

所谓企业盈利模式是指，企业通过哪种模式来获取经济效益，一般来说，企业盈利模式包括：外延式盈利与自主式盈利。

经笔者研究，会展产业链一般集中于展览项目自身展览机构，例如：展览服务、广告媒体经营收入、展览出租展位等，相关数据显示，广州市两届广交会之和超过300亿元，占全年GDP的4%。会展经济既具备公益性，也具有商业性，在会展活动开展中，既可以获得相关利润，还能促进精神文明的建设。例如：科教类会展、文体类会展、宣传类会展等，随着时代的发展，新媒体持续产生，对实体会展造成一定影响，据此加强对会展产业链的创新发展能提高利润的增长点，拓展盈利潜能。

会展经济能带动相关产业的发展，提高城市的知名度，从某种程度来看，办展数量的多少及规模的大小均是衡量城市化程度的标志，例如：巴黎，一年内办展数量可达300个，因此享有“国际会议之都”的美誉。自20世纪以来，我国大连便陆续举办了一些“服装节”，从而提高了大连的经济效益，提高了大连这座城市的竞争力。又例如：珠海本为一个小镇，自1996年举办第一届博览会后，便增强了城市的知名度。

因此，对会展产业链加以创新是时代发展的必然要求，同时也是区域经济发展的有效途径。

四、会展产业链盈利模式及利润增长点分析

综上，笔者对会展产业链创新的必要性进行了分析发展，笔者将分别从：场馆建设及物业增值盈利模式、场馆租赁盈利模式、产业链增长服务盈利模式、自办展览盈利模式、展会电子商务盈利模式等方面来阐述。

（一）场馆建设及物业增值盈利模式

展览常规应通过会展活动的举办带来更多人流、资金流，从而促进周边设备的有效完善，促进盈利的增长。举个例子：广州某公司，在建立会展中心时，还应对周边道路、绿化设备加以改善，提升展览馆周边地价的价值。

（二）场馆租赁盈利模式

场馆租赁盈利模式则是展览馆通过合同形式来租赁经营场地，从中获得更多盈利。此外还应将经