职业装的市场容量有多大。按照一般的说法，职业服装的市场容量大概为2000亿元，这只是已经市场化的一部分。其实，还有公安、武警、部队等人员的服装，目前没有完全市场化，大多由指定的企业订做。

　　因为市场化不够，相关民营企业普遍做得不大。近年来，从中小学校到国防力量，从金融机构到服务性行业，从科研单位到工矿企业，从政府机关到执法部门，后勤保障开始逐渐市场化，职业装市场开始扩容。按照权威人士的估算，国内职业装有3000亿元以上的市场容量，这一市场对民营企业来说有重大的商业机会

　　职业装多由企业帮助员工进行购买，消费人群较为稳定，是订单型生产。各企业为获得订单，多在“人脉关系”上下工夫，而很少在产品研发和面料上下工夫。而做普通服装，推广力度越大，消费者的认同度就越高，销售网点越多，可以自由决定购买

实际上，普通服装和职业装的制造有很大不同。职业装专有化程度较高，且对功能的要求也不同。不同的行业一般是不同的，同一个行业，颜色、要求、款式也各不相同。比如，税务、公安等工作人员的服装在全国却又是相同的。而工商银行、招商银行、建行等虽都是金融机构，但他们的着装却是不同的

　　围绕订单进行生产，容易陷入价格竞争中，加上消费者和企业关联度不大，职业装生产企业不太注重品牌宣传，因此在老百姓的印象中，中国还没有专业的职业装品牌，做职业装时选择的也都是普通服装生产企业

在日本，穿职业装的群体非常庞大，企业制服化已变成了一种常态，他们起点高、起步早，学生、建筑工人等群体的服装都有专业的企业做

中国企业缺乏这种专业精神，他们总是想“通吃”所有的职业装，对所有订单都全力竞争。结果是，忙于应付市场，无力深入研究需求，特长优势难以形成，服务质量难以得到认可。

　　相比之下，日本一家专做建筑工人工作裤的公司，产值也可达到人民币7亿多元。日本有一个专做系列校服的企业，经营了147年，潜心研究各校学生需求，垄断了日本校服60%的市场，年产值可达10多亿人民币。这些企业锁定职业装市场中的一个细部，用自身的全副精力和资源优势去做精做好，从而在职业装市场上获取了巨大的成功

许多人仍用劳动密集型定义这个产业。实际上，服装业现在是一种智慧型产业，对设计、面料、制作工艺的要求很高。具体到职业装上，就是要围绕工作着最美丽的时尚经营理念，向职业服饰中注入各种科技含量和艺术含量，在解决职业装功能化、安全、专业的同时，实现时尚、健康等消费需求。比如空姐的服装，就要求有给人耳目一新的感觉

　　产品能走多远，这个地区的知名度就能走多远。一个地区的文化传播最终还是靠产品，外来公司在湖北做得再大，但都不能代表“湖北”。正因如此，北京、上海等地都把服装业视为创意产业，认为这是一个地区的“品牌”，靠它们提高别人对这个地区和城市的认知

湖北是全国重要的纺织服装生产基地。到现在，这种优势仍然很突出，武汉高校培养了许多优秀设计师，内陆劳动力成本低，湖北潜江有10万裁缝，武汉是全国品牌竞争的市场制高点，辐射周围4亿人口。

职业装对产品研发和面料的要求较高，但湖北的企业与高校没有形成深度合作关系。因此，政府除了要搞好公共服务平台建设外，还需要做很多穿珠子的工作，把这些资源穿起来

　　资源虽然丰富，优势虽然明显，但湖北的资源就像一个个散落的珍珠，没有“穿起来”，难以发挥整合优势。而且，湖北大多数服装企业多生产普通服装产品，产业链极不完整，职业装的配套不足，形不成分工合作优势

职业装产值在湖北服装产业总产值的份额并不大。但是，这个产业一旦得到资本的助推，一旦将专业的职业装品牌终端形象设计机构、专业的职业装饰加工企业、专业的职业服饰研发设计机构等众多“珍珠”穿起来，该产业就可以迅速裂变，有可能发展为支柱性产业

欧洲最大的劳动防护用品供应商，独家掌控着年产值十几亿欧元的职业防护用品订单；美国军用被装，只在相关几家大的垄断供应商那里采购；可口可乐全球工厂的职业服饰，高度集中在少数供应商手中。这些职业服饰的经营商，用自己专业精道的服务构建了一个坚实可信的产业链

　　在一个传统行业里，只有做专做精细分市场，走差异化路线，才能做个百年企业，才能做大属于自己的市场。