指出了木材销售是与企业利益和用户体验密切相关的工作，其工作质量和效率直接影响着企业销售资源和渠道的健全以及用户购买的便利性和使用体验。受新时期我国关于林业资源管控以及木材行业实际经营效果的影响，做好销售工作成为行业内部急需要面对和解决的问题。基于此，从加强林木资源管护、木材产品销售和行业管控、供应链的构建等方面进行了探讨思考，提出了相关的建议，旨在完善销售体系，促进木材销售的规范化

关键词：木材销售；原则；措施

中图分类号：S7

文献标识码：A文章编号：16749944（2017）21014702

1引言

木材，是能够次级生长的植物所形成的木质化组织，包括木质部和薄壁射线。作为重要的生活资源和经济资源，木材及产品对于满足和改善人类生活有着非常重要的作用。销售是木材进入流通市场、投入生产生活领域的关键环节，做好木材销售工作是促进国民经济发展、满足人民生活需要的重要保障。随着我国经济的不断发展，木材销售也体现出了前所未有的新特性，有关部门和工作人员应该正视这一变化，加强对木材销售工作的合理管控与积极引导。

2加强木材销售工作的五大途径

2.1加强对木材行业的监督管理

加强监督是木材销售过程中一个不可或缺的重要组成部分，公开招标是木材销售的重要手段，是确保木材交易顺利进行的重要保证。随着中国市场经济的高速发展，木材行业对信息的质量要求越来越高。近年来在木材销售过程中出现违规操作，滋生腐败违法犯罪，或不守信用隐瞒欺诈，造成货款无法回收等问题，暴露出了当前我国木材销售行业监督管理存在的不足之处和市场监管存在的漏洞，这不仅影响到林业经营的经济效益，还会对市场经济秩序及企业规范构成严重威胁，影响市场经济的健康发展。为保护经营者的收益和国家利益，营造良好的内外部经营环境，只有对当前木材销售过程中存在的各种问题加以重视，并针对这些存在的问题及时采取相应的措施，进一步完善监督和管控机制。在新的历史时期，经济发展呈现多元化，复杂化的趋势，加快经济发展方式的转变和林木资源的正常流转与使用都需要完善监督体系。因此，加强对木材及产品销售环节的监督和监控工作具有很大的现实意义。

2.2加强对森林资源的保护与关注

根据第八次全国森林资源清查，我国现有森林面积2.08亿km2，总蓄积量153.31亿m3，但森林覆盖率仅为21.63%，低于世界平均水平。人均森林面积仅为世界平均水平1/4，属于世界上森林资源贫乏的国家之一。与此同时，我国森林资源还存在许多重要的问题，比如片面追求经济效益，林种的结构单一不合理，中幼龄林木占比不断增大，天然林资源的过度开发利用，后备资源不足，森林在防灾保水、抗风固沙等方面的生态效益发挥不够，造成局部地区生态环境恶化。

除了森林资源的自身原因，分布于全国大部分地区的乱砍滥伐现象仍然未得到彻底的治理，每年的森林资源非正常损失量，包括森林火灾、盗伐、人为破坏和侵占林地等在内的损失量偏大，给森林生态系统造成了不可逆转的伤害，造成森林自我恢复能力的走低。

鉴于我国森林资源的总体情形，相关部门投入保护与持续的关注已成定势，并且要不断加大对森林资源的保护力度，在发挥森林经济效益的同时，更应做好森林资源的保护，并充分发挥森林的生态效益，这就要求相关部门和企业做到以下几点。

第一，要做到对天然林区的严格保护，做好用材林经营开发的规划，合理规划树种的种植比例，加强珍稀树种的保护。

第二，林业主管部门要积极协调支持相关林业企业做好经营规划，对林区内的林木资源进行生长状况和保有量的监控，保证林木资源的生产和销售跟上市场的需求和步伐，同时处理好森林资源的合理采伐利用和做好管控保护的关系，保证森林资源的正常增长，避免过度采伐造成资源枯竭。

2.3形成品牌优势，增加品牌活力

为了进一步发展林木产品经营的市场活力，增强其市场的影响力。政府需要积极的调整对林业的扶持与帮助政策，就目前而言，主管部门在对林业发展做综合规划的时候对于品牌营销和产品的经营及市场的开拓应提供更多的便利，未来要改善这方面的状况，就要从以下几方面着手进行规划。

（1）林業主管部门要根据区域内不同林业企业的现实发展情况，对不同规模的企业和不同的品牌实施分类指导管理，并落实到政策制定的实际层面上，针对规模大小的不同、资金实力的差异，在发展过程中遇到的具体情况和不同的困难，主管部门对其在政策上有侧重的帮助和引导，在发展中长期的规划上实施分类指导，对林业企业经营质量的全面提升提供政策上扶持和帮助。具体来说，对大型林业企业而言，其市场影响力已经建立，营销渠道多样，因而政府应该促进其与中小型企业的合作，为其促进大型品牌的创新、抓住发展的契机，同时对林业企业形成创新和发展机制，在税收政策方面给予优惠或在资金政策等方面予以扶持和帮助，这将在一定程度上促进企业的创新升级和发展，对其品牌创建与运营具有较大的帮助。

（2）政府还要不断地为企业扩充市场容