随着互联网经济的快速发展，越来越多的企业涌入其中，以求抓住这个获取利益的机会，互联网销售因此而成为了一种极其普遍的销售途径。互联网产品正扮演着一个非常重要的角色，所以，对互联网产品的定价策略进行深入地分析也变得异常重要。本文首先对互联网经济产品与互联网信息产品的含义作出了一般性的界定，并在此基础上对互联网经济产品进行了分类。然后对影响互联网信息产品价格的内部与外部因素进行了分析并着重探讨了互联网信息产品的定价策略。

【关键词】互联网信息产品 价格影响因素 定价策略

一、互联网经济产品的含义及分类

（一）互联网经济产品的含义

互联网经济产品指的就是在互联网经济的背景下，物质产品、信息产品与互联网服务的总称。其主要包含由互联网技术所生产出来的各类物质产品、在互联网当中产生或者流通着的各类信息产品以及使用互联网所提供的各种各样的互联网服务。

（二）互联网经济产品的分类

根据产品在生产、使用以及存在的方式上与互联网关系的不同程度，可以将互联网经济产品分为三类：互联网生产产品、互联网信息产品、互联网服务。从广义上来看，互联网经济产品是这三种产品的总称，同样也就是在互联网经济当中全部产出物的总称。从狭义上来看，互联网经济产品就是互联网信息产品与互联网信息服务的总称。

二、互联网信息产品价格影响因素分析

（一）内部因素

1.产品价值及成本。互联网信息产品与普通产品一样，其价格必须是在价值的基础上的。互联网信息产品的价格也是其价值的货币表现。然而，互联网信息产品的价值与使用价值和普通产品相比又有着不同的特点，这会影响互联网信息产品的价格。成本同样是互联网信息产品定价的基础，对产品进行定价的时候，生产者必须要能够获取一定的利润才会有生产的动力，成本与价格一般是成正比的。

2.产品研发的难易度和风险性。互联网信息产品是一种高新的技术产品，和普通产品相比，显得更加的先进与复杂，因此，在研发互联网信息产品的时候也会更加的复杂，而且具有更大的风险。而产品的研发难度越大所需要消耗的脑力劳动就越多，這就会导致产品的价格越高，所以产品研发的难度是和产品价格成正比的，难度越大，价格就越高。另外，由于互联网信息产品具有很高的沉没成本，而且消费者在购买该产品之前对其信息不够了解，便不会盲目购买，这就使得生产者无法准确地估计产品的预期收益，从而增加了风险。而且，互联网信息产品很容易被复制，那么生产者就还面临着产品被盗的风险。为了使收益能够抵销风险，生产者会给产品制定比较高的价格。所以，风险越大，价格越高。

3.产品生产周期。互联网信息产品的生命周期对价格的影响主要表现在产品生命周期的长短与产品所处的生命周期的阶段这两方面。互联网信息产品的生命周期比普通产品的要更短一些。互联网信息产品生命周期的长短对其价格会产生直接的影响，一般来说，产品的生命周期越长，消费者所愿意接受的价格就越高，生产者也因此可以卖出更多的产品，从而获得更高的利润。所以，互联网信息产品的生命周期越长，价格越高。

（二）外部因素

1.市场结构。互联网信息产品与某些普通产品一样，也有可能存在垄断现象，而其垄断力量的强弱也会对产品的价格产生影响。假如一种互联网信息产品，消费者很容易就能买到，或者就算不容易买到，也能够用其他产品替代，那么厂商的垄断势力就比较弱，产品的价格就会较低。而如果消费者只难买到该产品，并且没有相似的替代品，那么厂商的垄断势力就比较强，产品的价格就会较高。

2.市场供求关系。和普通产品一样，互联网信息产品的市场价格是由其在市场上的供求关系决定的。因为互联网信息产品具有易复制性与一定的成本特性，当其被生产出来后，产量就可以很快地增加，因此其供给是无限的，所以，互联网信息产品的市场价格主要由其需求决定。而需求影响价格主要体现在需求总量对价格的影响以及需求弹性对价格的影响两个方面。

3.消费者偏好。与普通产品相比，消费者的偏好对互联网信息产品的价格要有更大的影响，这是因为消费者对互联网信息产品有更强的主观认同感，而这是实现其价值的关键所在。即使是对于同一个互联网信息产品，不同的消费者所得到的满足程度也会不同，所以他们愿意支付的价格也会不一样。

4.社会信息化程度。在如今这个信息化规模较高的社会，信息资源的重要性已经超越了物质资源与能源资源，成为了最重要的资源。人们普遍拥有较强的信息意识，因此对信息产品的需求也就比较大，加上信息技术水平的提高也使信息产品的价值得到了实现，毋庸置疑互联网信息产品的价格也会变高。

三、互联网信息产品定价理论研究

（一）互联网信息产品价格形成的基础

马克思曾经提出，价值是商品价格形成的基础，而价格是价值的货币表达方式，是围绕着价值而上下波动的。与一般的产品一样，互联网信息产品也具有价值，也是凝结在商品当中的无差别的、抽象的人类劳动。价格的高低是由价值量